Este o altă sarcină anuală de cumpărături Double 11 în China – unul dintre cele mai populare evenimente de cumpărături online din China. Pe măsură ce oamenii sunt ocupați cu cumpărăturile, comercianții cu amănuntul explorează noi modalități – cum ar fi transmisia în direct – de a vinde. Dai Kaiyi are povestea.
Gândiți-vă la cât de viral a devenit TikTok în Occident, zgomotul în jurul comerțului electronic în flux live este doar mai dramatic în China. Exagerarea lui atinge punctul culminant în această perioadă în fiecare an. Este o plină de cumpărături virtuală – o versiune chineză a Black Friday.
DAI KAIYI Chengdu „Nu este nici măcar la jumătatea lunii noiembrie și mulți cumpărători online sunt deja lipsiți de bani. Cei mai mulți dau vina pe unul dintre cele mai mari evenimente de cumpărături online ale anului din China – Double Eleven. Nimeni nu renunță la șansa de a obține articole cu reducere online.”
Plătind doar o fracțiune de bani ca avans, puteți bloca reduceri la produse, de la produse cosmetice la gadgeturi inteligente. Consumatorii pot vizualiza articolele prin transmisie live. Acest lucru le oferă o idee mai bună despre ceea ce plătesc, motiv pentru care mărcile au intervenit rapid în acțiune, adoptând acest model ca o parte esențială pentru a ajunge la clienți.
LU SHAN Vicepreședinte, Raidy Boer Fashion Garment Co., Ltd „Cred că este o tendință în creștere rapidă și sunt pe deplin încrezător în viitorul comerțului electronic în flux live, am acumulat un volum de vânzări de peste 20 de milioane de yuani. pe an numai prin transmisie live. Din punctul meu de vedere, nu este o chestiune dacă afacerile vor începe transmiterea în flux, este doar o chestiune de când.”
Efectuarea tranzacțiilor virtuale atât ușoare, cât și distractive face ca e-commerce-ul live-streaming să fie o opțiune tentantă pentru cumpărători și vânzători. Dar, nu este fără dezavantaj.
LIU SIYAN Asistentul președintelui consiliului de administrație, Sheme „Cred că un dezavantaj al acestuia este că nu putem arăta în mod direct cât de rafinate sunt meșteșugurile și materialele noastre. Am importat piele și cristal din străinătate, dar aceste elemente delicate nu pot fi simțite, deoarece cumpărătorii online nu le pot atinge sau încerca pantofii pe ei înșiși.”
Multe companii își scufundă degetele în apă pentru prima dată și le mai rămân o mulțime de provocări pe care să le rezolve, cum ar fi vânzarea depășirii concurenților, extinderea cotelor de piață sau chiar doar obținerea unui punct de sprijin în arenă.
DAI KAIYI Chengdu „Este greu să ieși în evidență, într-adevăr. Dar aproape nimeni nu ar nega faptul că cifrele de afaceri ale comerțului electronic live-streaming sunt la niveluri record. Cum cumpărătorilor le este frică să nu piardă chilipiruri, comercianții cu amănuntul nu lasă să scape nicio șansă de a vinde cât de mult pot.”
Datele arată că până la sfârșitul anului 2020, peste 60% dintre utilizatorii de internet din China urmăresc streamuri live și aproape 40% dintre ei participă la evenimente de cumpărături online.
Cercetător CUI LILI, expert în comerț electronic, Universitatea de Finanțe și Economie din Shanghai „Până în prezent, streamerii de top din China ocupă încă o cotă de piață dominantă în ceea ce privește comerțul electronic în direct. Acestea fiind spuse, fluxurile interne sunt încă o parte importantă pentru companii pentru a sprijini vânzările, deoarece au nevoie de modalități de a atrage atenția online și de a o transforma în trafic pietonal în magazinele lor fizice.”
Atragerea atenției în timpul unui festival de cumpărături este mai ușor decât este în zilele normale, dar chiar și cu prevânzările „impresionante” din acest an, analiștii spun că companiile care doresc o conversie online în offline de la Double Eleven vor fi în continuare o provocare. Dai Kaiyi, CGTN, Chengdu, provincia Sichuan.
Ora postării: 12-11-2021
